Введение

В условиях глобальной цифровизации экономики и перехода к инновационной модели развития технологическое предпринимательство становится ключевым драйвером социально-экономического прогресса. Особую роль в этом процессе играет молодежь, обладающая высокой восприимчивостью к новым технологиям, креативным мышлением и потенциалом для создания прорывных стартапов. Однако, несмотря на растущий интерес к предпринимательской деятельности среди молодого поколения, уровень успешности технологических стартапов остается недостаточно высоким, что обусловлено рядом нерешенных проблем [Балашова Е.С., Громова Е.А., 2016].

Теоретическая актуальность исследования обусловлена следующими факторами:

1. Фрагментарная разработанность в классической научной литературе комплексных подходов к изучению маркетинговых аспектов молодежного технологического предпринимательства. Существующие исследования, как правило, рассматривают либо общие вопросы предпринимательства, либо маркетинг технологических компаний, без учета специфики маркетинга поколений.
2. Отсутствием единой концептуальной модели, интегрирующей современные маркетинговые подходы с особенностями технологических стартапов, создаваемых молодыми предпринимателями, что создает методологический пробел в теории предпринимательского маркетинга.
3. Необходимостью адаптации классических маркетинговых концепций к новым условиям цифровой экономики, где традиционные подходы к продвижению продуктов и услуг претерпевают существенные изменения.

Практическая актуальность исследования проявляется в следующих аспектах участников экосреды стартапов: для авторов и инициаторов проектных
идей – прикладное применение инструментального маркетингового аппарата оформления стартап-идей, возможность оперативного апробирования и верификации авторских стартап-гипотез, актуальность и разнообразие применения омникальных каналов продаж, диверсификация продуктовой линейки; для образовательных учреждений институционных органов – встраивание в новую повестку развития системы высшего образования и трансформации условий образовательной экосреды, формирование особых условий по маркетинговому и административному сопровождению проектных инициатив, согласно трендам технологического предпринимательства, развитие инженерных и проектных компетенций участников сообщества; для органов региональной и муниницальной власти – интеграция проектных идей в систему развития предпринимательской деятельности в регионе, расширение перечня приоритетных направлений технологического лидерства, инвестиционнаое и финансовое сопровождение и поддержка стартап-инициатив, возможность участия в акселерационных программах.

В качестве фокусировки социально-экономической значимости научного исследования определим:

1. Возможность самореализации стартапера, как личности и, как профессионала технологического уровня. По данным GUESSS, именно молодежь демонстрирует наибольшую склонность и готовность к инновационным формам предпринимательства и реализации профессиональных компетенций [Широкова Г.В. и др, 2021].
2. Диверсификация технологических направлений развития проектов, формирование опережающих возможностей и условий для новых инновационных рынков, решение прикладных вопросов снижения санкционных ограничений.
3. Условия для развития нового поколения и изменение паттернов поведения участников рыночных отношений технологического предпринимательства, выступающих конкурентным источником национального и регионального лидерства.

Цель исследования – разработка теоретических положений региональной экосреды стартапов, доказывающих конкурентное преимущество образовательной организации и возможность развития регионального предпринимательского сообщества.

Научная гипотеза – развитие экосистемы стартап-проектов позволит актуализировать маркетинговую стратегию образовательной организации и повысить конкурентные преимущества в долгосрочной перспективе.

Современный мир требует быстрых решений сложных проблем, а именно технологические предприниматели способны предложить самые передовые решения. Технологическое предпринимательство (tech entrepreneurship) – это создание и развитие бизнеса, основанного на инновационных технологиях [Bailetti T., 2012]. В отличие от традиционного предпринимательства, где успех часто зависит от налаженных процессов и доступных ресурсов, технологические стартапы делают ставку на прорывные идеи, скорость их реализации и способность масштабироваться в геометрической прогрессии.

Литературный обзор

Основоположник технологического предпринимательства Йозеф Шумпетер в своей работе Capitalism, Socialism and Democracy в 1942 году подчеркивал роль инноваций и «созидательного разрушения» как ключевого драйвера предпринимательства, что заложило теоретическую базу для изучения технологических стартапов [Шумпетер Й., 1995]. Роберт Хизрич и Майкл Питерс в своем фундаментальном труде «Entrepreneurship» разработали комплексную модель анализа предпринимательской деятельности, уделяя особое внимание психологическим и социальным аспектам [Хизрич Р.,
Питерс М., 1992]. Их работа стала классической в предпринимательской литературе благодаря системному подходу, с акцентированием научного фокуса в области экономических условий, портрета клиента, условий социального развития ключевых стейкхолдеров.

В конце 90-х годов Джеффри Тиммонс предложил модель предпринимательского процесса, включая маркетинговые стратегии для высокотехнологичных проектов, актуальную для молодежных инициатив [Тиммонс Д., 2009].

В 2002 году Джеффри Мур предложил революционную модель жизненного цикла технологического продукта, основанную на теории диффузии инноваций Эверетта Роджерса. Однако Д. Мур существенно доработал эту модель, выявив критический разрыв между различными категориями потребителей. Важным открытием стало существование глубокой «пропасти» между ранними последователями и ранним большинством, которую большинство технологических стартапов не может преодолеть [Мур Д., 2013].

Концепция «Lean Startup» Эрика Риса, описанная в начале 2010-х годов, стала основой для agile-маркетинга в молодежной среде, сделав акцент на MVP и быстром тестировании гипотез. Данная концепция продолжает эволюционировать, оставаясь фундаментальным подходом для молодежного технологического предпринимательства в условиях цифровой экономики. Ее сила – в адаптивности и фокусе на реальных потребностях рынка, что особенно ценно для начинающих предпринимателей с ограниченными ресурсами [Рис Э., 2011].

Александр Остервальдер и Ив Пиньёр разработали инновационный инструмента­рий для визуализации и проектирования бизнес-моделей, ставший отраслевым стандартом. Ключевым отличием от традиционных методов является фокус на целостной картине вместо линейных планов. Для молодежных проектов ценность инструментария в наглядности и системности, позволяющей избежать типичных ошибок новичков при выходе на цифровые рынки [Остервальдер А.,
Пиньёр И., 2012].

Анализируя работы отечественных авторов, можно выделить О.А. Третьяк, которая одна из первых исследовала маркетинг малых инновационных предприятий, выделив проблемы доступа к рынку для молодых предпринимателей.
В своих работах она подробно проанализировала специфические маркетинговые барьеры, с которыми сталкиваются молодые предприниматели при выводе технологических продуктов на рынок, включая высокие транзакционные издержки, недостаток рыночной информации и сложности в позиционировании инновационных решений. Особое внимание Третьяк уделила разработке адаптированных маркетинговых инструментов для стартапов с ограниченными ресурсами, предложив концепцию «облегченного маркетинга», которая учитывает особенности работы малых инновационных предприятий на ранних стадиях развития. Центральное место в исследованиях Третьяк занимает анализ процесса вывода инновационных продуктов на рынок, где она выделила ключевые этапы - от оценки рыночного потенциала технологии до выбора оптимальных каналов продвижения. Ее работы демонстрируют, что традиционные маркетинговые подходы часто оказываются неэффективными для технологических стартапов, что требует разработки специализированных методик и инструментов. В частности, Третьяк предложила оригинальную модель поэтапного маркетинга инноваций, которая помогает предпринимателям последовательно преодолевать рыночные барьеры, начиная с тестирования гипотез на ранних стадиях и заканчивая масштабированием успешных решений. Эти разработки легли в основу многих образовательных программ и методических рекомендаций для начинающих предпринимателей [Третьяк О.А., 2018].

Анализ отечественных и зарубежных источников подтверждает актуальность формирования экосреды стартап-проектов, предложенную автором, так как существующие исследования применяют фрагментарный подход к разработке методик оценки стартапов, требуют комплексного междисциплинарного подхода к формированию логической проектной цепочки «маркетинг – инновации – образование».

Развитие технологического предпринимательства становится одной из приоритетных задач государства. Цель состоит в формировании инновационной среды, позволяющей молодым специалистам реализовать свои научные открытия и технические идеи, превращая их в успешные бизнесы [Хайруллина М.В., 2016].

Российские университеты активно внедряют специализированные программы и центры, направленные на подготовку будущих предпринимателей. Например, федеральная платформа университета технологического предпринимательства помогает студентам освоить необходимые знания и навыки для создания собственных инновационных проектов. Через интерактивные тренинги и игровые форматы будущие бизнесмены погружаются в реальную атмосферу ведения бизнеса, проверяя жизнеспособность своих идей и осваивая основы управления проектами. Помимо теоретического обучения, студенты имеют возможность практиковаться в реальных условиях. Предпринимательские «Точки кипения», расположенные практически во всех вузах, предоставляют бесплатную площадку для совместной работы над проектом, консультаций экспертов и привлечения команды единомышленников. Такой подход существенно снижает барьер входа в мир бизнеса, позволяя студентам уверенно переходить от теории к практике.

Для дальнейшего укрепления и развития стартап-проектов в России функционируют многочисленные акселераторы и бизнес-инкубаторы. Их главная задача – поддержать молодые технологические компании на ранних этапах становления, помогая разработать продукт, проанализировать рынок и привлечь инвестиции.

Материалы и методы исследования

В данном исследовании применялись эмпирические и сравнительные методы анализа, контент-анализ научной литературы по проблеме исследования, выводы строились с применением метода статистического исследования. С целью определения возможностей и перспектив будущих молодых предпринимателей в НИУ «БелГУ» было проведено анкетирование среди студентов различных курсов и институтов университета (N – 156 чел, ошибка репрезентативности 5%). Исследование позволило оценить уровень информированности обучающихся о предпринимательской деятельности, выявить их мотивацию, предпринимательский потенциал, а также основные барьеры, с которыми сталкиваются студенты при реализации бизнес-инициатив.

Результаты исследования и их обсуждение

Социально-демографический портрет респондентов включает преимущественно студентов в возрасте от 18 до 27 лет, обучающихся на 4–6 курсах, с заметным преобладанием женской аудитории. Представлены практически все институты университета, что обеспечивает репрезентативность выборки. Примерно 1/3 респондентов участвуют в деятельности студенческого самоуправления.

Опыт в предпринимательстве имеют немногие – около 20% респондентов заявили об участии в собственных проектах, при этом некоторые из них продолжают развитие бизнеса. Преобладающая часть студентов выразила заинтересованность в реализации предпринимательской инициативы, несмотря на отсутствие практического опыта. Это указывает на наличие потенциала и потребности в соответствующих образовательных и инфраструктурных инструментах поддержки.

Среди основных мотивационных факторов студенты отметили возможность самореализации, получение прибыли, развитие личных и профессиональных компетенций, а также стремление принести пользу обществу. Эти данные подчеркивают многомерный характер предпринимательской мотивации – как внутренней, так и внешней.

Наиболее частыми барьерами при запуске студенческих проектов названы: недостаточность юридических знаний и сопровождения проектов; нехватка кампусных возможностей для развития проектных команд (создание предпринимательского пространства (инкубатора/коворкинга) на базе вуза); недостаточная или локальная финансовая поддержка; неразвитая система менторства и наставничества; отсутствие непрерывного процесса маркетингового сопровождения. Стоит отметить, что даже студенты с бизнес-опытом отмечают нехватку маркетинговых инструментов как одну из ключевых проблем. Высокий уровень осведомлённости о термине «стартап» свидетельствует об общем понимании концепции инновационного бизнеса, что создаёт благоприятную базу для проектной активности.

Анализ результатов анкетирования показал, что среди студентов НИУ «БелГУ» наблюдается значительный интерес к предпринимательской деятельности. Многие респонденты выражают готовность к созданию собственного бизнеса, однако сталкиваются с рядом серьезных препятствий. Ключевыми барьерами выступают отсутствие системной поддержки, недостаток специализированных образовательных программ, нехватка организационных механизмов и слабая развитость инфраструктурных ресурсов, таких как стартап-акселераторы, центры поддержки предпринимательства и доступ к финансированию.

На основании выявленных проблем автором исследования была разработана схема компонентной экосистемы стартапа, направленная на комплексное решение существующих ограничений (рис. 1). Уточним, что компонентом экосистемы стартап-проекта в условиях развития образовательной среды и формирования технологического предпринимательств является инфраструктурное содержание, ресурсное обеспечение, инвестиционные возможности, административно-методическое сопровождение.

Рис.1. Компонентная экосистема стартап-проекта

Fig. 1. Component ecosystem of a startup project